תפריט
אין בעל עסק שלא טרוד בשאלה- איך אני יכול למכור יותר?
זה כמובן ברור- מכירות זה החמצן של העסק..
בלי מכירות- אין לך עסק.
ולכן כמעט כל בעל עסק הולך ללמוד מכירות
במסגרת כזו או אחרת- אם זה קורסים במכירות, סדנאות בתחום, ספרים וכד'
אז כמובן שאין סוף ללימוד מכירות
ותמיד אפשר ללמוד עוד איזה טריק או טכניקה חדשים,
אבל כשאנחנו מדברים על מכירות של מוצרי פרימיום במחירים גבוהים במיוחד
טכניקות וטקטיקות למכירות זה לא מה שיעשה את ההבדל הגדול
מהסיבה שמכירות של מוצרי פרימיום מתבססות הרבה יותר על הבנה
פסיכולוגית הרבה יותר עמוקה של הדינמיקה של המכירה מתחת לפני השטח,
מה שאומר שאתה צריך להיות אומן בפסיכולוגיה של אנשים
ולא רק שולט בטכניקות פשוטות, טובות ככל שיהיו..
אז קבלו טיפ של מיליון ₪ לפחות לסגירת עסקאות
שיעזור לכם להעיף דרמטית את אחוזי הסגירה שלכם
בלי ללמוד ולתרגל עוד ועוד מיומנויות מורכבות..
אז מה הטיפ?
אינטואיציה.
מה הכוונה?
סיפור קצר.
לפני ימים פנתה אליי לקוחה והתייעצה איתי לגבי
לקוחה פוטנציאלית שהיא לא מצליחה לסגור.
"היא אמרה לי שזה יקר לה ושהיא לא יכולה לעמוד בתשלום
אז הצעתי לה עוד תשלומים…" היא אמרה.
"נו וסגרה?" שאלתי..
"לא", היא ענתה.
"ומה את חושבת? את באמת חושבת שעניין הכסף מנע ממנה לסגור את העסקה?
"לא חושבת…"
"אז מה לדעתך הסיבה?"
"אני חושבת שהיא פשוט מפחדת.."
"מעולה, אז תרימי אליה טלפון, תשקפי לה את מה שאת מרגישה,
תני לה חיזוק איך להתמודד עם הפחד ותני בראש מה שנקרא".
כמה שעות לאחר מכן היא סגרה את העסקה.
מה השורה התחתונה?
הרבה פעמים כשאנחנו מתמודדים עם התנגדויות
אנחנו יורים תגובות על אוטומט כי ככה לימדו אותנו-
אמרו לך כה- תגידו ככה…
במקום לשבור את הראש יותר מה להגיד ללקוח
פשוט תשאל את עצמך- מה האינטואיציה שלך אומרת?
למה לדעתך הוא לא רוצה להתקדם.
עמוק בפנים אתה יודע את התשובה,
לא צריך להיות גאון….
אנחנו נולדים עם אינטואיציה..
רק להקשיב לה, לשקף ללקוח
ולתת לו פתרון רלוונטי.