להיות פרארי בתחום שלך !

מה הפך את פרארי לפרארי ואיך תהפוך לפרארי בתחום שלך?

פרארי, פרארי, פרארי.

מי לא מכיר את המותג האדיר, הסקסי והנחשק הזה?

אין ילד שלא מכיר את הרכב ואת סמל הסוס הצוהל.

פרארי היא לא המכונית הכי טובה בעולם,

לא היפה ביותר,

לא המהירה ביותר,

וגם לא היקרה ביותר.

אבל יש בה משהו אחר.

סקס אפיל שקשה להסביר במילים,

כזה שיותר מתאים לתיאור של אישה יפה

מאשר מכונה עם ארבעה גלגלים,

משהו שהופך אותה לנחשקת יותר מכולן.

מה זה המשהו הזה ולמה זה כל כך חשוב?

תיכף נגיע למה הפך את פרארי לפרארי,

אבל בואו נדבר על למה זה חשוב לך כבעל עסק?

האסטרטגיה שלנו במועדון המיליון,

זו שמאפשרת לעסקים לעשות קפיצות דרמטיות בהכנסות

זה מיקוד בשיווק ומכירת מוצרי ושירותי פרימיום

יוקרתיים במחירים גבוהים.

 

אבל כדי לגבות מחיר גבוה משמעותית מהמתחרים

לא מספיק סתם לדפוק מחיר גבוה.

אתה צריך להצדיק את המחיר שלך.

אחד הדברים שאנחנו מקפידים במועדון המיליון

כחלק מהאסטרטגיה למקד את עיקר הפעילות של הלקוחות שלנו

במוצרי ושירותי פרימיום,

זה להפוך אותם לעסקים בלבל אחר של יוקרה,

איכות עילית, מצוינות וביצועים מול המתחרים.

 

  1. סיפור "הסוס הצוהל"

מכירים את הסוס הצוהל על הלוגו של פרארי?

ברור שאתם מכירים. מה הסיפור שלו?

סתם ציירו שם איזה סוס? ממש לא.

הסוס של פרארי נתרם על ידי הוריו של

טייס הקרב האיטלקי- פרנצ'סקו בארקה,

גיבור לאומי שהיה לאגדה במלחמת העולם הראשונה

ומצא את מותו בקרבות אויר.

"שים את סמל הסוס של בנינו על המכוניות שלך

והוא יביא לך מזל", אמרו לו הוריו של הטייס האיטלקי.

 

החיבור של פרארי לדמות אגדית של אותו טייס קרב

הוסיפה נופך הירואי ועומק למכוניות של פרארי.

ומה איתך? איזה סיפור מסתתר מאחורי הלוגו והמותג שלך?

2. קבוצת מרוצים מצליחה

פרארי מעבר להיותה יצרנית רכבים מעולים לכביש,

החלה את דרכה בעולם המרוצים.

מאז ועד היום היא לוקחת חלק חשוב

במרוצי הפורמולה 1 היוקרתיים

עם אחת הקבוצות המצליחות ביותר בהיסטוריית הפורמולה 1,

עם השתתפות בכל אליפויות העולם מאז 1950 ועם מאות ניצחונות.

הזיהוי של פרארי עם ספורט מרוצי המכוניות

גורם לכל רוכש פרארי להרגיש חלק מההווי, התהילה

והעוצמה שמאפיינת את קבוצת המרוצים של פרארי,

ולהזדהות עם תכונות האופי המנצחות של נהגיה.

בנוסף, כמובן שהשתתפות והובלה בתחרויות מחזקות

את המוניטין של פרארי כחברה אמינה וחזקה.

ידוענים

הוכחה חברתית זה אחד הכלים השיווקיים הכי חזקים שיש.

כשאנחנו רואים מספר רב של אנשים רוכשים ממותג מסוים,

אנחנו מבינים באופן לא רציונלי- שכנראה יש סיבה לך

(גם אם היא לא נכונה), בטח אם האנשים האלו מוכרים.

זה בדיוק מה שקרה עם פרארי,

כשיותר ויותר ידוענים שמו את ידם על אחת…

ומה איתך? האם יש ידוענים שצרכו את השירות שלך?

אם כן- מעולה,

אבל אם לא- מה אתה יכול לעשות כדי לגרום

לאנשים חזקים לבחור דווקא בך?

נדירות

פרארי היא רכב נדיר.

לא כל אחד יכול להרשות לעצמו אחת

בגלל העניין הכלכלי,

אבל מעבר לתג מחיר מפוצץ

לפרארי יש תנאים קשוחים-

כדי לשים את היד על הדגמים הייחודיים יותר

לא מספיק שיהיה לך חשבון בנק מפוצץ,

אתה צריך שיהיה לך ניסיון קודם עם המותג

ולהיות בעלים של רכב אחד לפחות,

מה שהופך את הרכישה לקשה יותר

ואת הבעלות על פרארי לנדירה יותר.

מיותר לציין שאנשים רוצים להרגיש מיוחדים וייחודיים נכון?

 

"נשמה"

אחד הדברים שפרארי מתהדרת בהם

אולי יותר מכל יצרן רכב אחר הוא ה"נשמה" שלה.

זה משהו שמאד קשה לשים עליו את האצבע-

איך לעזאזל מגדירים נשמה ועוד של רכב..

אבל דווקא במקרה של פרארי זה יחסית פשוט.

פרארי נפטר בגיל 90 אבל הרוח שלו חיה ובועטת

עד היום בכל הרכבים שלו-

אם זה התשוקה שלו, התחרותיות שלו,

האובססיה שלו, וכן- גם השחצנות שלו.

כל זה פשוט משפריץ מכל רכב

שנושא בגאון את הסוס הצוהל.

 

מה זה הנשמה של העסק שלך?

האישיות שלך, האופי שלך, המאפיינים שלך.

כל אלו הופכים להיות סימן ההיכר והמותג האישי שלך.

עכשיו רק נשאר לוודא שהאישיות שלך באה לידי ביטוי

במוצר ובשירות שלך.